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市场份额指的是本企业的产品在市场中所占的比例，还有其出售产品或服务的销售量在市场中占据的份额，更进一步可以看成是企业对市场的掌控力，市场份额所占越大，企业对市场的掌控力就越大。因此市场份额是企业应该重点关注的指标，根据市场份额变化，企业可以及时地做出相应的调整，随着市场份额的扩大，也增强企业在市场中的竞争力，最终为企业创造高额利润，下面北京研精毕智就市场份额研究进行分析。

一、市场份额的体现方式

1、数量

观察数量是测量企业所占市场份额最常用的方法，通过观察本企业销售额在市场总体销售额中的比例，可以直观地体现企业的市场份额大小。

2、质量

质量可以表现出企业市场份额的优劣，企业进行市场营销活动的最终目标是增加利润，而质量是更好的体现企业利润的方式，只有实现最终利润的增长，占据的市场份额才是有意义的。

二、市场份额的计算方法

1、行业整体市场份额

行业整体市场份额是指企业在整个行业中所占的销售额比例。

2、目标市场份额

顾名思义，目标市场份额就是指企业在目标市场中占据的比例，因为目标市场比整个行业小，所以目标市场份额数值通常比行业整体市场份额数值大。

3、相对市场份额

通过计算企业和其他主要竞争对手的市场份额，然后观察彼此的市场份额占比情况。

三、提高企业市场份额的方法

1、维护老客户、挖掘新客户

在目前现有的市场情况下，要注意维护老客户，在维持目前市场份额的基础之上，还要积极开发新客户，同时运用合理的市场营销策略，稳中求进地去发掘市场潜力，这要求企业要时刻紧跟市场变化，还要掌握客户的需求，才能使企业在市场中占据一席之地。

2、扩大市场圈

在发掘新客户的过程中，企业要把目光聚焦于如何扩大销售的范围，使营销活动不受区域的限制，市场圈扩大会在一定程度上提高销售业绩，提高企业的市场占有率。

四、影响市场份额的因素以及对策

1、行业发展速度

有需求就有动力，当市场中的需求增加时，会刺激行业快速发展，此时就会有更多的竞争者出现，在此时就需要深入研究竞争者的优劣势，改进本企业的不足，以免被拉开差距。

2、行业销售减少

行业销售减少会导致市场的需求下降，行业发展的速度减缓，可能会导致市场危机，也会影响到企业营销情况，在此时企业可以选择先持观望态度，随时应对市场变化，同时减少企业营销等费用。

市场份额虽然体现着企业的市场占有度，但是市场份额下降的现象，也并不一定就表示企业的利润下降，市场份额上升也不代表利润一定上升，但企业应随时观望市场变化，及时作出调整措施，提高竞争力。