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北京研精毕智市场份额研究概述
来源:研精毕智市场调研网 时间:2022-03-01

市场份额指的是本企业的产品在市场中所占的比例,还有其出售产品或服务的销售量在市场中占据的份额,更进一步可以看成是企业对市场的掌控力,市场份额所占越大,企业对市场的掌控力就越大。因此市场份额是企业应该重点关注的指标,根据市场份额变化,企业可以及时地做出相应的调整,随着市场份额的扩大,也增强企业在市场中的竞争力,最终为企业创造高额利润,下面北京研精毕智就市场份额研究进行分析。

一、市场份额的体现方式

1、数量

观察数量是测量企业所占市场份额最常用的方法,通过观察本企业销售额在市场总体销售额中的比例,可以直观地体现企业的市场份额大小。

2、质量

质量可以表现出企业市场份额的优劣,企业进行市场营销活动的最终目标是增加利润,而质量是更好的体现企业利润的方式,只有实现最终利润的增长,占据的市场份额才是有意义的。

二、市场份额的计算方法

1、行业整体市场份额

行业整体市场份额是指企业在整个行业中所占的销售额比例。

2、目标市场份额

顾名思义,目标市场份额就是指企业在目标市场中占据的比例,因为目标市场比整个行业小,所以目标市场份额数值通常比行业整体市场份额数值大。

3、相对市场份额

通过计算企业和其他主要竞争对手的市场份额,然后观察彼此的市场份额占比情况。

三、提高企业市场份额的方法

1、维护老客户、挖掘新客户

在目前现有的市场情况下,要注意维护老客户,在维持目前市场份额的基础之上,还要积极开发新客户,同时运用合理的市场营销策略,稳中求进地去发掘市场潜力,这要求企业要时刻紧跟市场变化,还要掌握客户的需求,才能使企业在市场中占据一席之地。

2、扩大市场圈

在发掘新客户的过程中,企业要把目光聚焦于如何扩大销售的范围,使营销活动不受区域的限制,市场圈扩大会在一定程度上提高销售业绩,提高企业的市场占有率。

四、影响市场份额的因素以及对策

1、行业发展速度

有需求就有动力,当市场中的需求增加时,会刺激行业快速发展,此时就会有更多的竞争者出现,在此时就需要深入研究竞争者的优劣势,改进本企业的不足,以免被拉开差距。

2、行业销售减少

行业销售减少会导致市场的需求下降,行业发展的速度减缓,可能会导致市场危机,也会影响到企业营销情况,在此时企业可以选择先持观望态度,随时应对市场变化,同时减少企业营销等费用。

市场份额虽然体现着企业的市场占有度,但是市场份额下降的现象,也并不一定就表示企业的利润下降,市场份额上升也不代表利润一定上升,但企业应随时观望市场变化,及时作出调整措施,提高竞争力。

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