社区团购市场-第二阶段
从2020年各方玩家大量入场社区团购赛道,到如今疫情过后的2023年,社区团购市场已经一片红海,早几年前诸多的玩家大多早已出局,如今市面上有份量的社区团购玩家只剩下寥寥几家。不过作为社区团购的发源地,湖南地区的激烈程度在这几年来依然不减,美团、多多、兴盛三大巨头如今在湖南战区“打”的火热难分。本文主要讲解第二阶段:2021年下半年-2022年上半年,大量玩家退场偃旗息鼓阶段。

此消彼长的社区团购市场——第二阶段

多多买菜、美团优选、兴盛优选

由于网上办公人员的增多,多方互联网大厂看到社区团购业务的巨大潜力,于是社区团购赛道涌入大量玩家。经历过一番消耗战在市面上立足的玩家屈指可数,在此期间,基本可以划分为三大阶段。本文主要介绍第二阶段:2020年下半年-2021年上半年。

社区团购

大量玩家退场偃旗息鼓阶段

【2021年下半年-2022年上半年】

市场调研:这一阶段大量玩家陆续退场,市面上有一定体量的仅剩多多买菜、美团优选、兴盛优选、淘菜菜。在湖南市场里,兴盛优选仍然牢牢地扎根湖南市场,但在其他地区已经在收缩战线,而多多买菜和美团优选仍在湖南市场持续发力,并占有可观的市场份额。

随着2021年年初国家推出反垄断、反低价销售的行动,对市面上多个玩家进行大量金额的处罚。曾经的低价营销战略受到了遏制,被要求取消具有“倾销”性质的高额补贴以保证商品销售的正毛利。

这使得美团优选和多多买菜不得不更改战略,寻求新的增长点。给用户的各种补贴开始取消或者打折,为了继续维持价格优势,两家开始对供货商在履约能力和产品价格上要求更加严格,对团长的收入也更加限制,不断降低佣金低至3%。

并且对于一些不适合社区团购模式或者回报周期过长的地区,多多买菜和美团优选都采用了”撤城“的战略。并且淘汰部分代理商、优化减少网格仓数量。

除此之外,在供应链方面,美团将美团优选、快驴、买菜的供应链合并。用来降低成本,提高效率,缓解疫情下大量需求的供应压力。

拼多多则开始建设多多驿站,开始和多家快递公司合作启动快递代收服务,并将大量的有经验的BD调去多多驿站业务来开辟新的增长点。

总的来说,社区团购市场的竞争已经开始转变,大量玩家退场的同时幸存的玩家进入稳定运营阶段,并且受到国家政策限制与制裁,以及疫情下的社区团购需求的增长,都使得多多买菜和美团优选开始保守整顿,进行降本增效来”消化“已经获得的市场份额。

分析报告》》》 热门研究报告   深度研究报告   定制报告   企业研究报告

动态监测—研究报告
行业报告
定制报告
热门报告
深度报告
行业分析专栏
行业研究
研究报告
动态监测
排行榜
北京研精毕智信息咨询有限公司
010-53322951
关注公众号
北京研精毕智信息咨询有限公司
08:00 - 24:00
热门报告 定制报告 深度报告 行业洞察 专家库
×
客服 客服
客服
咨询 咨询
咨询
联系人
电话 电话
电话
010-53322951
+86-13718859135
微信 微信
微信
公众号 订阅号
服务号 服务号
顶部 顶部
顶部
×
提交您的服务需求
关闭
联系人资料
*公司名称
*联系地址
*企业邮箱
*手机号码
*联系人
*职务
备注
个性化需求 个性化需求 个性化需求 (展开定制个性需求,不需要可忽略)
close
个性化项目需求
本次需求产生背景:
被研究产品或服务:
被研究企业或细分行业:
您期望的研究国家或地区或城市:
本次研究涉及的内容:
本次调研重点关注的内容:
期望产生结果:
您期望的研究方法(有或者无,我们会根据项目难度决定):
预计启动时间:
预计完成时间:
预算情况: