北京研精毕智信息咨询有限公司

冰雪旅游行业是指以冰雪自然景观、人工冰雪设施为核心载体，以冰雪运动、休闲娱乐、文化体验、康养度假等为主要形式，随着人们生活水平的提高和休闲方式的多样化，越来越多的游客选择在冬季前往冰雪旅游目的地，享受滑雪、温泉、冰雕等活动带来的休闲体验。

一、行业发展阶段​

起步期（20世纪前半叶）：以欧洲阿尔卑斯山、北美落基山脉为核心，聚焦高端滑雪运动，服务小众精英群体，产业形态单一，以场地运营为主。​

成长期（20世纪后半叶-2010年）：随着交通基建完善与大众消费升级，冰雪旅游向大众化、区域化扩展，日本、韩国等亚太国家逐步崛起，室内冰雪场馆开始出现，产业链初步形成。​

爆发期（2010年至今）：后冬奥时代效应凸显，中国、中东等新兴市场快速增长，冰雪旅游实现“全季节、全域化、全球化”发展，科技赋能与业态跨界成为核心驱动力，全产业链协同升级，市场规模持续突破万亿级。​

二、行业核心分类​

1.按资源类型划分​

自然冰雪旅游：依托天然雪场、冰原、冰川、极地等自然冰雪资源，如欧洲阿尔卑斯山滑雪、中国哈尔滨冰雪大世界、北极极光观测等，核心优势在于资源稀缺性与原生态体验，客群以追求自然探索与高品质体验的消费者为主。​

人工冰雪旅游：依托室内滑雪场、人造冰场、冰雪主题乐园等人工设施，如中国广州融创雪世界、泰国曼谷室内冰雪乐园、迪拜室内滑雪场等，打破了季节与地域限制，覆盖热带、亚热带地区市场，客群以家庭亲子、新手体验者为主。北京研精毕智信息咨询的调研报告指出，人工冰雪旅游市场增速已连续5年超过自然冰雪旅游，成为行业增长的新亮点。​

2.按消费场景划分​

滑雪运动旅游：以专业滑雪、滑雪培训、滑雪竞技等为核心，覆盖初、中、高级滑雪爱好者，配套服务包括滑雪装备租赁、私人教练、赛事参与等，代表目的地有奥地利因斯布鲁克、中国张家口崇礼等。​

冰雪观光旅游：以冰雪景观欣赏、民俗文化体验为核心，如中国吉林雾凇、俄罗斯贝加尔湖蓝冰、北欧极光之旅等，客群注重休闲放松与文化感知，消费门槛较低。​

冰雪休闲旅游：融合亲子互动、冰雪娱乐、温泉度假等元素，如冰雪主题乐园、温泉滑雪套餐、雪地露营等，客群以家庭、年轻群体为主，强调多元化体验。​

冰雪赛事旅游：围绕国际滑雪世界杯、冬季奥运会、区域性冰雪赛事等展开，客群以体育爱好者、专业观众为主，带动赛事举办地交通、住宿、餐饮等消费爆发式增长。​

3.按客群需求划分​

大众体验型：低门槛、短周期消费，以首次体验、周末短途旅行为主，消费集中在基础滑雪、观光游览等项目，是市场规模最大的细分群体。​

高端定制型：高客单价、高品质服务，涵盖私人教练、高端住宿、定制化线路、专属服务等，客群以高收入群体、高端家庭为主，注重隐私与个性化体验。​

细分主题型：聚焦特定人群或兴趣点，如亲子冰雪、老年康养、极限探险、研学旅行等，北京研精毕智信息咨询的市场调研显示，细分主题型消费增速最快，成为行业创新的核心方向。

三、产业链结构

上游供给端：基础保障与资源支撑​

冰雪装备制造：涵盖滑雪板、雪服、头盔、雪场设备等，全球市场规模已达420亿美元，中国国产装备凭借性价比优势与技术升级，市占率从2018年的15%提升至2025年的30%，核心企业包括安踏、波司登等。​

冰雪资源开发：自然雪场建设、室内冰雪场馆投资等，全球已建成专业雪场超5000家，中国占比15%，成为全球雪场数量增长最快的国家；室内冰雪场馆投资热度持续，2021-2025年中国新增室内滑雪场超80家。​

基础设施配套：交通（机场、高铁、景区专线）、能源（雪场供电、造雪供水）、通信（5G覆盖、智能网络）等，是冰雪旅游发展的基础保障，政府与企业联合投入力度持续加大。​

中游运营端：核心载体与产品创新​

雪场运营：负责雪场日常管理、造雪维护、安全保障等，核心竞争力在于资源品质与运营效率，全球头部雪场品牌包括VailResorts、亚布力滑雪旅游度假区等。​

产品设计：开发滑雪套餐、主题活动、赛事运营、研学产品等，通过“冰雪+N”跨界融合提升产品吸引力，如“滑雪+温泉”“滑雪+文化”“滑雪+夜经济”等组合产品广受市场欢迎。​

IP打造：塑造冰雪旅游核心品牌，如哈尔滨冰雪大世界、冬奥遗产景区、冰雪主题IP活动等，通过IP化运营提升用户粘性与品牌影响力。​

下游服务端：消费触达与体验升级​

OTA平台预订：美团、携程、飞猪等平台成为游客预订核心渠道，北京研精毕智信息咨询监测数据显示，2025年各大平台滑雪关键词搜索量年增90%，预订转化率提升至35%。​

住宿餐饮服务：高端酒店、特色民宿、主题餐厅等配套，滑雪目的地住宿预订量旺季同比增长超200%，特色冰雪餐饮成为重要体验环节。​

数字化营销：通过短视频种草、直播推广、KOL/KOC合作等方式触达消费者，抖音、小红书等平台冰雪旅游相关内容播放量超500亿次，成为用户决策的核心影响因素。​

游客体验服务：包括滑雪教练、专业导览、智能服务系统（如滑雪场导航、实时人流监测、在线客服）等，助力提升游客体验满意度。​

四、消费行为特征

1.客群结构年轻化：“Z世代”成消费主力​

22-39岁群体占冰雪旅游消费总人群的65%，其中“95后”“00后”占比超40%，成为行业消费主力。这一群体追求个性化、社交化、体验式消费，注重产品创新性与话题性，决策过程高度依赖短视频“种草”、社交平台口碑传播及KOL推荐。北京研精毕智信息咨询的调研报告显示，“Z世代”消费者更愿意为小众主题、潮流玩法、高颜值场景付费，单次消费中体验类项目支出占比达60%。​

2.客源分布全域化：“南客北上”“热区赴寒”成趋势​

冰雪旅游已打破传统“北方独热”的格局，“南客北上”“热区赴寒”成为全球普遍趋势。中国南方省份（广东、四川、浙江等）冰雪旅游客源占比持续提升，新疆阿勒泰、黑龙江雪乡等目的地的南方游客占比超40%；东南亚热带地区、中东国家等非传统冰雪市场需求快速增长，2025年东南亚赴中国、欧洲的冰雪旅游人数同比增长120%，中东游客赴欧洲滑雪的消费金额同比增长85%。​

3.消费偏好深度化：“冰雪+N”复合体验成主流​

消费者需求从“单一滑雪”向“冰雪+N”复合体验升级，“滑雪+温泉”“滑雪+文化”“滑雪+研学”“滑雪+夜经济”“滑雪+康养”等组合产品成为热门选择。消费金额方面，201-500元单次滑雪消费、501-2000元单趟旅游消费为主流区间，高端定制化产品（如私人滑雪训练营、极地探险之旅）的消费占比逐步提升，客单价超1万元的产品增速达25%。此外，消费者对数字化体验的需求日益强烈，智能导览、VR滑雪体验、在线预订核销等数字化服务成为影响消费决策的重要因素。

五、全球行业地位：文旅产业的核心增长极​

北京研精毕智信息咨询最新研究报告指出，冰雪旅游行业已成为全球文旅产业中增速最快的细分赛道之一：2025年全球市场规模突破2万亿美元，占全球旅游总市场的12%，预计2031年占比将提升至15%以上。其中，中国市场凭借1万亿元的冰雪经济规模，成为全球冰雪旅游行业的核心增长引擎，带动全球市场增速提升3-5个百分点。同时，冰雪旅游行业对关联产业的带动系数达1:9，即1元冰雪旅游收入可带动9元相关产业收入，涵盖装备制造、交通物流、住宿餐饮、数字营销、文化娱乐等多个领域，成为区域经济发展的“新动能”。北京研精毕智信息咨询的案例调研显示，中国张家口、哈尔滨等冰雪旅游热点城市，冰雪经济对GDP的贡献率已超过5%。​

北京研精毕智信息咨询有限公司（XYZResearch），系国内领先的行业和企业研究服务供应商，并荣膺CCTV中视购物官方合作品牌。公司秉持助力企业实现商业决策高效化的核心宗旨，依托十年行业积累，深度整合企业研究、行业研究、数据定制、消费者调研、市场动态监测等多维度服务模块，同时组建由业内资深专家构成的专家库，打造一站式研究服务体系。研精毕智咨询凭借先进方法论、丰富的案例与数据，精准把脉市场趋势，为企业提供权威的市场洞察及战略导向。