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高手是如何做市场调研的?
来源:研精毕智市场调研网 时间:2022-04-19

一般在进入市场之前,都要先进行市场调研,只有摸清楚当下市场的情况,才有利于企业未来的发展,市场调研不仅是市场项目核心竞争力的数据支撑,还是市场发展潜力的重要依据。

市场调研的基本流程

一般来说,市场调研的基本流程分为市场行业分析、市场受众分析、产品价位分析和竞争对手分析,其目的是明确市场特点、目标用户、价格定位和区分竞争对手。

市场行业分析的核心是通过互联网和线下调研,确定项目的数据支撑和发展前景,包括行业状况、细分市场状况和政策状况,行业状况也就是行业背景,可以帮助企业了解市场发展前景;细分市场状况是对整个市场的各个分支进行调研,有利于分析项目的可操作性;在明确行业和细分市场状况以后,还要查找对项目有利的支持政策。

市场受众分析就是将目标市场进行从小到大的定位分析,包括区域定位、受众画像、受众行为和受众心理分析,在地区、受众的行为和心理方面进行调研,考验项目的可行性。

产品价位分析的意思是将产品定位在低端、中端和高端的对应档次,其中包括市场平均价位、市场平均品质、市场品牌档次划分和产品独特性区分,市场平均价位是指利用渠道搜集同类产品的价格,得出市场平均价位;市场平均品质的核心是根据品质高低进行排序,清楚价格和品质的对应关系;市场品牌档次划分是将品牌定位进行低中高划分,并且分析各个档次品牌的区别和标准;产品独特性区分的核心是品牌标准,在本企业产品的价格档位中,分析其他品牌的特点,避免直接进行竞争。

最后是竞争对手分析,主要包括竞争对手产品特色分析、竞争对手客户营销方式分析、竞争对手市场地位分析和竞争对手价格策略对比四个方面,在一系列的产品价格调研以后,对市场中的竞争对手会越来越清晰,在市场经营范围内,还会存在定位接近的直接竞争产品,通过对竞争产品的特色、营销模式、市场地位和价格策略等方面进行分析,避免直接进行产品碰撞,比如可口可乐的产品定义为古老配方,但是由于年轻人更倾向于有活力的事物,所以百事可乐的宣传定位为年轻,百事可乐抢占较多的市场份额,之后百事可乐也开始向年轻化转变。

综上所述,市场调研是市场营销活动的起点,是提高市场营销效果的一种方法,在制定营销决策的过程中,为企业提供理论依据。

研精毕智市场调研网隶属于北京研精毕智信息咨询有限公司(英文简称:XYZResearch),是国内领先的行业研究及企业研究服务供应商。通过有效分析复杂数据和各类渠道信息,助力客户深入了解所关注的细分市场,包括市场空间、竞争格局、市场进入策略、用户结构等,包括深度研究目标企业组织架构,市场策略、销售结构、战略规划等,帮助企业做出更有价值的商业决策。

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