企业进行市场营销活动的核心是目标市场,而确定目标市场的前提必须进行市场细分,市场细分的本质是对消费者进行细分,识别消费者的需求、动机和购买行为等方面存在的差异和共同点,帮助企业制定正确的营销策略。
1、环境分析及特点
环境分析主要包括行业外部环境分析,从行业主要法律法规及政策、行业的周期性、技术水平及特点还有市场区域性等方面进行分析。
2、行业现状
行业现状包括市场发展现状、市场容量和市场需求三个方面,其中市场现状包含市场构成、市场分布和存在的问题及原因;市场容量是指市场规模,包含市场规模现状和发展预测;市场需求是指对产业链下游需求构成、区域市场需求和需求特点及变化趋势进行分析。
3、市场竞争格局
市场竞争格局的内容有竞争格局和市场化程度、行业内主要企业的市场份额、市场进入障碍和市场供求现状及影响因素等。
4、行业发展影响因素
这部分包括影响行业发展的有利和不利因素,其中有利因素包含国家扶持鼓励政策、市场需求大和技术进步等;不利因素有产业政策、技术替代、行业发展瓶颈和国际市场冲击等。
5、产业链上中下游
首先要明确行业的产业链构成,即上游基础、中游和下游应用等,其次要研究行业发展与产业链上中下游的关系,最后分析上中下游对行业发展及前景的影响。
6、技术发展现状及趋势
这部分包括行业工艺流程、经营模式和技术发展趋势三个方面,其中经营模式有采购模式、生产模式和销售模式三个角度。
7、细分市场发展预测
细分市场发展预测包括整体发展预测、主要指标预测和主要影响因素等方面,细分市场主要指标预测包含市场规模预测、产销量预测、进出口情况预测和财务指标预测。
8、主要结论及观点
首先要对细分市场基本情况进行判断,然后在此基础之上,对未来一段期间内细分市场发展作出预测,主要是指细分市场竞争格局和市场占有率,还有细分市场规模和发展前景等方面。
9、对细分市场发展策略的建议
从企业和竞争两个角度出发,先对细分市场企业的未来发展策略提出建议,然后对细分市场竞争策略提出对策。
在进行合理的细分市场过程中,有利于企业挖掘合适的市场时机,能在一定程度上影响企业将来的市场定位;还有利于中小型企业开拓市场,迎合顾客的需求变化。
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