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如何判断企业竞争者的类型并实施竞争战略?
来源:研精毕智市场调研网 时间:2022-03-31

任何一个行业都会包含很多企业,在这种情况之下,市场竞争是不可避免的,当企业参与市场竞争时,不仅要了解目标消费者,更要分析竞争对手的基本情况,从而明确本企业的竞争地位及彼此的优劣势。

判断企业竞争者的类型

一、企业竞争者的类型

1、行业角度

从行业的角度出发,企业的竞争者主要有市场中的现有企业、潜在加入者和替代品企业。

2、市场角度

在市场方面,企业的竞争者包括品牌竞争者、行业竞争者、需求竞争者和消费竞争者。

3、竞争地位角度

对于企业的竞争地位竞争者,可以分为市场领导者、挑战者、追随者和补缺者。

二、判断竞争者的标准

战略群体是指在行业内推行相同战略的多个企业。

1、同一战略群体之间的竞争最为激烈。

2、不同战略群体之间会存在直接或者潜在的市场竞争。

3、不同战略群体的市场进入方式与阻碍是不同的。

对于企业本身来说,最直接的竞争者是在同一个行业中的同一战略群体的企业。

三、市场竞争者的市场反应行为

1、迟钝型

迟钝型是指对市场竞争反应不激烈的一类竞争者,由于竞争者自身受到资金和技术等方面的限制,无法对市场变化作出及时有效的反应,或者是竞争者对市场变化重视程度不够,不能及时捕捉到市场信息。

2、选择型

是指企业对不同的竞争措施有不同的反应,可以具体表述为在意价格竞争,却不在意广告和服务等竞争。

3、强烈型

强烈型竞争对手指的是十分注重市场竞争因素变化的企业,这种竞争措施一般都是全面的,凭借其自身竞争优势,直接面对市场变化。

4、不规则型

这类竞争对手通常不按规则出牌,不能预测其市场反应。

四、企业竞争战略的实施

1、成本领先战略

成本领先是指通过有效途径,将企业的成本低于竞争对手的成本,目的是获得更高水平的企业经营利润。

2、差异化战略

使本企业产品与竞争对手产品有明显的差异,创造独特的产品形象和服务,增强消费者的印象和认同感。

3、集中化战略

企业将经营的重点放在特定的目标市场,以满足目标市场需求为中心,建立企业的竞争优势,奠定市场竞争地位。

五、企业竞争的内涵

1、价值满足

价值满足是指对产品和服务的满足,还有对客户价值的再造。

2、自身发展

指企业能够通过创造经济价值,实现长期的、稳定的和良好的业绩。

3、实现竞争目标

当企业面临着市场环境的压力时,必须要有不断挑战竞争目标并努力实现的态度。

研精毕智市场调研网隶属于北京研精毕智信息咨询有限公司(英文简称:XYZResearch),是国内领先的行业研究及企业研究服务供应商。通过有效分析复杂数据和各类渠道信息,助力客户深入了解所关注的细分市场,包括市场空间、竞争格局、市场进入策略、用户结构等,包括深度研究目标企业组织架构,市场策略、销售结构、战略规划等,帮助企业做出更有价值的商业决策。

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