随着市场经济和买方市场的不断发展,市场前景预测对企业的重要性愈加凸显,市场前景预测是企业经营者制定决策的关键,而其准确程度,也决定着企业发展方向是否正确,因此在深入市场调查的基础之上,进行正确的、有说服力的市场前景预测过程是十分必要的。
一、市场前景预测特点
1、推测性
市场前景预测的着眼点是未来,是对未来的市场发展趋势作预测,预测的本质就是推测。
2、不可控性
市场前景预测面向未来,但是未来市场的变化存在很多不可控的因素,这些因素的影响程度也是不确定的,并且可能会不可避免地存在一定程度的误差。
3、数学性
前景预测的过程是以定性为基础的定量分析,以数据为参考,对信息进行深度处理,然后利用数学方法来进行推理,预测市场未来。
二、市场前景预测分析因素
1、同类产品现状
对目标市场进行前景预测的过程,应该包含当前市场同类产品的现状,比如产品品牌、价位和产品附加值等。
2、市场竞争分析
市场竞争分析指的是评估目前市场竞争水平和市场容纳空间,分析市场现有的同类产品的竞争情况。
3、企业产品本身优劣势
要对企业本身产品的总和情况进行分析,包括产品的优劣势和市场营销策略等。
通过分析以上三种因素评估企业当前所处的市场地位,明确企业产品在市场中的生存空间,然后推测应制定何种营销方式提升市场占有率。
三、市场前景预测结构
1、市场背景
研究市场背景对预测市场变化是十分重要的,分析市场发展的政策、经济和行业环境等,只有了解这些方面才能更加充分地掌握市场变化的驱动因素。
2、阐述现状
现状部分要根据真实、可靠的数据和材料,只有先阐述市场现状,才能进行对市场未来的前景预测。说明现状应该包含产销、购买力、支付能力、同类产品经营和本企业生产能力情况等方面。
3、预测未来
要对市场调查得到的数据去粗取精,确保得到的材料是可靠和有说服力的,并且对产销变化等原因进行分析,预测未来的前提是要判断准确,根据分析市场现状,预测市场未来的发展趋势。
4、提出措施和建议
在对材料进行分析和判断,并且对市场未来的发展前景作预测以后,企业要考虑市场变化原因和方向,从而提出应对措施,得出意见和建议,为企业制定决策提供参考和依据。
在激烈的市场竞争中,市场前景预测贯穿于企业经营的方方面面,并且发挥着越来越重要的作用,其重要性也逐渐地受到优秀企业的关注。
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