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随着市场经济和买方市场的不断发展，市场前景预测对企业的重要性愈加凸显，市场前景预测是企业经营者制定决策的关键，而其准确程度，也决定着企业发展方向是否正确，因此在深入市场调查的基础之上，进行正确的、有说服力的市场前景预测过程是十分必要的。

一、市场前景预测特点

1、推测性

市场前景预测的着眼点是未来，是对未来的市场发展趋势作预测，预测的本质就是推测。

2、不可控性

市场前景预测面向未来，但是未来市场的变化存在很多不可控的因素，这些因素的影响程度也是不确定的，并且可能会不可避免地存在一定程度的误差。

3、数学性

前景预测的过程是以定性为基础的定量分析，以数据为参考，对信息进行深度处理，然后利用数学方法来进行推理，预测市场未来。

二、市场前景预测分析因素

1、同类产品现状

对目标市场进行前景预测的过程，应该包含当前市场同类产品的现状，比如产品品牌、价位和产品附加值等。

2、市场竞争分析

市场竞争分析指的是评估目前市场竞争水平和市场容纳空间，分析市场现有的同类产品的竞争情况。

3、企业产品本身优劣势

要对企业本身产品的总和情况进行分析，包括产品的优劣势和市场营销策略等。

通过分析以上三种因素评估企业当前所处的市场地位，明确企业产品在市场中的生存空间，然后推测应制定何种营销方式提升市场占有率。

三、市场前景预测结构

1、市场背景

研究市场背景对预测市场变化是十分重要的，分析市场发展的政策、经济和行业环境等，只有了解这些方面才能更加充分地掌握市场变化的驱动因素。

2、阐述现状

现状部分要根据真实、可靠的数据和材料，只有先阐述市场现状，才能进行对市场未来的前景预测。说明现状应该包含产销、购买力、支付能力、同类产品经营和本企业生产能力情况等方面。

3、预测未来

要对市场调查得到的数据去粗取精，确保得到的材料是可靠和有说服力的，并且对产销变化等原因进行分析，预测未来的前提是要判断准确，根据分析市场现状，预测市场未来的发展趋势。

4、提出措施和建议

在对材料进行分析和判断，并且对市场未来的发展前景作预测以后，企业要考虑市场变化原因和方向，从而提出应对措施，得出意见和建议，为企业制定决策提供参考和依据。

在激烈的市场竞争中，市场前景预测贯穿于企业经营的方方面面，并且发挥着越来越重要的作用，其重要性也逐渐地受到优秀企业的关注。

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