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竞争研究报告的写作要点、步骤及意义
来源:研精毕智市场调研网 时间:2022-03-08

在当今社会,每个行业的市场竞争都是很激烈的,在市场中有很多潜在的竞争对手,对于消费者而言,一般会选择销量高、排名靠前、信誉良好的企业,在这种情况下,如果连竞争对手的基本情况都不了解,就不利于企业占据更多的市场份额,很难在行业站稳脚跟,以此看来分析竞争对手的情况是十分必要的,只有了解对手,才能获得生存。

一、竞争研究报告的定义

从根本上说竞争研究报告就是分析竞争对手的情况,通过建立框架的形式,将收集到的竞争对手的相关信息按照标准分类,然后再进行汇总,最终形成竞争研究报告。

二、竞争研究报告的写作要点

1、  占有率分析

在对竞争企业研究的过程中,首先要调查其市场占有率,市场占有率通常指企业与市场的销售量比例,可以据此分析企业所占的市场份额与竞争能力。

2、  财务分析

财务分析的内容包括盈利情况分析、负债情况分析、成本分析等等,可以考察竞争企业的财务能力,进而预测竞争企业发展情况。

3、  产能分析

产能分析具体指生产能力,在竞争研究的过程中是很重要的一环,这关系到企业的产能利用率和生产成本,可以反映出企业的生产质量和能力。

4、  创新能力分析

分析竞争企业的创新能力,包含产品创新、管理模式创新、渠道创新等方面,这可以用作衡量企业发展水平和能力的重要指标。

三、竞争研究报告的写作步骤

1、  确定基本框架

首先要确定竞争研究报告的整体框架,包含调研背景、市场竞争状况、竞争企业现状、改进方案、发展前景等内容。

2、  开展研究过程

在这个阶段进行竞争企业调研,调研的内容包括企业现状、经营模式、产品成本、企业定位等方面。

3、  制作报告

根据收集到的信息,形成竞争研究报告。

四、企业竞争研究的意义

市场竞争的根本目的就是实现利益最大化,企业在进行竞争对手分析的过程中,要明确进行竞争分析的目的是什么,找出企业与竞争对手相比的优势和劣势,还有机遇和威胁,注意使用合理的分析方法,规范研究过程,提高本企业的运营效率和生产力,分析竞争情况可以更加了解竞争对手的发展方向和企业能力,在一定程度上创造本企业的优势,使企业及时地应对变化,然后制定相应的解决方案和对策,提高企业的管理水平,为企业创造更大的价值,提高本企业的市场竞争能力,占据更多的市场份额,进而为企业制定经营策略提供依据。

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