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市场定位是一个重要的市场营销学概念，在激烈的市场竞争中，企业要想提高竞争力，占据更多的市场份额，就要准确把握市场定位的应用，使其为企业的市场营销活动效力。

一、市场定位的含义

市场定位是根据市场中同类商品的竞争情况，结合消费者对产品特征、属性的需求，塑造本企业产品的差异化形象，将产品价值传递给消费者，增加顾客认同度，为企业的营销活动作铺垫。

二、市场定位的标准

明确消费者对产品的需求，以需求为导向，识别差异性，制定产品形象和特征；选择市场时要注意潜在威胁，如竞争对手、产品威胁等；同时识别产品生命周期和市场发展阶段，把握市场选择和市场细分的步骤，准确地定位目标市场。

三、市场定位的步骤

1、建立结构

以顾客的关心程度为核心，以产品特点、功能和价格等方面建立结构图，根据目标市场的不同，适当地改变变量，结构图可以清晰地展现因素与市场的关联度，以便于分析市场。

2、标出竞争情况

在建立市场结构以后，在里面标出竞争对手和其市场份额，分析对手企业市场的容量大小和竞争能力，精准地了解其实力。

3、确定方案

在结构图中标出本企业的位置，标出的位置可能有不同的情况，根据不同的情况制定对应的市场方案，在各个方案中选择最合适的，并确定最终的方案。

4、修正方案

在确定最终方案以后，再开展一些辅助调查，修正偏差，形成方案。

四、市场定位的制定策略

1、无差异化策略

顾名思义，就是把整个市场的消费者看成研究对象，以所有消费者的需求为出发点，制定整体的市场策略，这种策略适用于大规模生产。

2、差异化策略

将市场分成若干个单位，对于不同的市场特点制定对应的策略，针对性较强，适用于小规模生产。

五、市场定位应注意的地方

1、需求变化

市场是时刻处于动态变化中的，消费者的需求可能会随时发生萎缩或者偏移，这时企业要注意识别需求变化，做出及时的反应。

2、竞争情况

市场的变化包括竞争企业的实力情况，这会对企业的发展造成影响，企业应该时刻注意。

3、企业技术

在市场定位的过程中，企业自身的技术能力在不断地改进，在技术发展的同时，企业可能会以更低的成本生产同类产品，在这时企业要重新进行市场地位，制定符合情况的企业战略。

市场定位的本质是塑造鲜明的产品特点，形成独特的产品形象，以此吸引消费者的注意力，在市场变化和细分的基础之上，建立本企业的特色产品，规范市场营销活动。