北京研精毕智信息咨询有限公司

市场调查与预测，顾名思义是以市场为研究对象，对目标市场进行深度研究，运用科学的方法采集数据，系统地整理、分析得到的资料，从而预测将来市场的变化趋势和市场状况，有利于企业及时、准确地判断发展方向，制定符合市场特点的企业战略和决策。

一、市场调查

个人或者企业为了制定符合市场特点的市场营销战略，采用科学、合理的技术和方法，收集、整理有关目标市场的各类信息，然后了解当前市场状况，并且判断之后的市场发展趋势。

1、特点

真实性、科学合理性、有效性、可应用性。

2、作用

为企业制定决策提供根据，其次是探寻市场潜在机会，为开拓市场作铺垫。

3、调查方式

主要分为消费者调查、市场观察、产品研究等。

消费者调查主要指的是对目标市场中的消费者进行观察，深入分析购买动机、消费心理等；市场观察是对目标市场进行专业性研究，分析营销可行性；产品研究主要针对市场中的同类商品，研究其产品理念、设计特点、产品优势与劣势等，综合来说就是先去目标市场实地探访，通过仔细地观察来分析市场特点。

二、市场预测

市场预测是在进行市场调查之后的步骤，对观察到的数据进行系统地分析，明确目标市场的供求关系，以及其影响因素，在此基础之上，预测市场和产品的未来发展趋势，为制定市场营销策略提供强有力的依据。

1、市场预测的方法

市场预测要分析收集到的数据，会用到数学和统计学等方法，并且有可能也要借助大数据等现代技术手段，按照不同的行业标准也分为不同的种类，比如时间长短、模型等。

2、基本步骤

进行市场预测首先要确定目标，根据目标设计计划内容和中间的其他过程，以便精准达成目标，接下来是收集资料，运用市场调查得到的数据，做市场预测的准备工作，然后选择合适的研究方法，清晰地展现出影响因素、变化规律等，再通过后期的分析修正等步骤，完成整个市场预测的过程。

三、市场调查与预测的涵义

企业在进行市场营销活动之前，进行市场调查与预测能够帮助企业更好地适应市场变化，将市场中的未知状态转化为科学的预测，认真总结市场过往的经验，从而发现潜在问题，规避风险，提升本身的市场竞争力，企业能根据得到的数据和报告制定科学、合理的营销策略，评估、评判企业战略，为其提供重要的参考价值，并最终提高经营管理水平，增加企业的效益。