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当前国家出台了一系列政策支持和鼓励基础设施建设和装备制造业的发展，在基础设施建设方面，加大财政投入，鼓励社会资本参与，为双轮铣槽机市场提供了广阔的发展空间。
一、主要企业概述
德国宝峨（BAUER）：作为全球基础工程领域的领军企业，宝峨在双轮铣槽机市场拥有深厚的技术积累和卓越的品牌声誉。公司成立于 1790 年，总部位于德国，拥有超过 200 年的历史，在全球范围内设有多个生产基地和销售服务中心。宝峨双轮铣槽机以其先进的技术、稳定的性能和高效的施工能力著称，产品涵盖了多种型号和规格，能够满足不同客户的需求。例如，其 BCS 系列双轮铣槽机采用了先进的液压驱动系统和智能化控制技术，能够实现高精度的成槽作业，在复杂地质条件下也能保持稳定的性能。宝峨双轮铣槽机广泛应用于全球各地的大型基础设施项目，如港珠澳大桥、新加坡地铁等，凭借出色的表现赢得了客户的高度认可。
上海金泰：上海金泰工程机械有限公司隶属于上海电气集团，是国内双轮铣槽机领域的重要企业。公司始建于 1921 年，拥有悠久的历史和丰富的行业经验。金泰双轮铣槽机依托上海电气集团的强大资源和技术支持，在产品研发、生产制造和售后服务等方面具备较强的实力。其 SG 系列双轮铣槽机采用了先进的设计理念和制造工艺，具有高效、节能、环保等特点。该系列产品在国内多个重大项目中得到应用，如上海地铁建设、南京长江隧道等，以其可靠的性能和优质的服务，在国内市场占据了一定的份额。
徐工：徐工集团是中国工程机械行业的龙头企业，在双轮铣槽机市场也取得了显著的成绩。徐工双轮铣槽机依托徐工集团强大的研发实力和完善的产业链体系，不断推出具有创新性的产品。其 XTC 系列双轮铣槽机采用了先进的智能控制技术和高效的铣削系统，能够实现自动化、智能化施工，提高施工效率和质量。徐工双轮铣槽机在国内基础设施建设项目中广泛应用，如徐州地铁、郑州地铁等，凭借其高性价比和优质的售后服务，受到了客户的青睐。同时，徐工积极拓展海外市场，产品出口到多个国家和地区，提升了中国双轮铣槽机在国际市场的影响力。
中联重科：中联重科是一家全球化的高端装备制造企业，在双轮铣槽机领域不断创新发展。公司通过持续的技术研发和创新，推出了 ZC 系列液压双轮铣槽机。该系列产品采用了变量马达 + 减速机驱动，扭矩、转速调节范围广，能适应不同地层需要；应用泵吸反循环排渣系统，大通径离心式排渣泵，能实现不同地层、不同成槽深度的高效排渣；使用大面积推板纠偏装置，千分级倾斜传感器，成槽精度可达 1‰以内。中联重科双轮铣槽机在南京地铁等项目中得到应用，凭借其优异的性能和完善的售后服务，赢得了客户的认可，市场份额逐步扩大。
二、企业市场份额
根据最新市场调研数据，2024 年中国双轮铣槽机市场中，各主要企业的市场份额呈现出一定的分布格局。国际品牌如德国宝峨凭借其先进的技术和丰富的经验，在高端市场领域具有较强的竞争力，其产品主要应用于对设备性能和施工精度要求极高的大型、复杂工程项目。
国内品牌近年来发展迅速，市场份额逐步提升。上海金泰以其本地化的服务优势和对国内市场的深入了解，在国内市场中具有较高的知名度，产品广泛应用于各类基础设施建设项目。徐工凭借其高性价比的产品和完善的销售服务网络，在国内市场中占据重要地位，尤其是在一些重点区域的基础设施建设项目中，徐工双轮铣槽机的应用较为广泛。中联重科通过不断的技术创新和产品升级，在新兴市场和一些对技术创新有较高要求的项目中，中联重科双轮铣槽机凭借其先进的技术和性能，赢得了客户的青睐。
过去几年，市场份额的变化趋势呈现出国内品牌逐步追赶国际品牌的态势。随着国内企业在技术研发上的不断投入，产品性能和质量不断提升，与国际品牌的差距逐渐缩小。例如，徐工在 2020 - 2024 年期间，通过推出一系列具有创新性的产品和优化售后服务，中联重科在同一时期，通过技术创新和市场拓展，市场份额也有了显著提升。
一些小型企业和新进入者虽然市场份额相对较小，但也在通过差异化竞争策略，如专注于特定细分市场、提供定制化服务等，试图在市场中占据一席之地。随着市场的发展和竞争的加剧，未来市场份额的格局可能会继续发生变化。
三、企业竞争策略
产品创新与技术研发：各主要企业都将产品创新和技术研发作为核心竞争策略。德国宝峨不断投入研发资源，推出具有更高铣削效率、更精准控制和更强适应能力的双轮铣槽机产品。其最新研发的产品采用了先进的智能控制系统，能够实时监测施工参数，并根据地层变化自动调整铣轮转速和扭矩，提高施工效率和质量。国内企业如徐工和中联重科也加大了研发投入，徐工研发的智能纠偏系统，能够对铣槽偏差进行实时调整，保证成槽精度；中联重科的 ZC 系列产品在排渣系统和驱动系统上进行了创新，提高了设备的性能。
价格与成本控制：价格策略在市场竞争中也起到重要作用。国内企业如上海金泰、徐工等，凭借本地化生产和供应链优势，在保证产品质量的前提下，通过优化生产流程、降低采购成本等方式，提供具有较高性价比的产品。例如，徐工通过大规模生产和与供应商的紧密合作，降低了原材料采购成本，使得其双轮铣槽机在价格上具有一定优势，能够满足对成本较为敏感的客户需求。
服务与售后保障：优质的服务和售后保障是企业赢得客户信任的关键。德国宝峨在中国设立了多个售后服务中心，配备专业的技术人员和充足的备品备件，能够为客户提供及时、高效的售后服务。国内企业也在不断加强售后服务体系建设，上海金泰为客户提供 24 小时在线技术支持和快速响应的售后维修服务，确保设备的正常运行，提高客户满意度。
市场拓展与品牌建设：企业通过市场拓展和品牌建设来扩大市场份额和提升品牌知名度。徐工积极参与国内外大型基础设施项目的投标，通过在项目中的出色表现，提升品牌影响力。同时，徐工加强了国际市场的开拓，产品出口到多个国家和地区。中联重科通过举办产品推介会、参加行业展会等方式，加强品牌宣传，吸引更多客户。
四、新进入者分析与潜在威胁评估
近年来，随着中国双轮铣槽机市场的快速发展，吸引了一些新进入者。这些新进入者主要包括两类：一类是具有相关技术背景的新兴企业，它们凭借在某一领域的技术优势，进入双轮铣槽机市场；另一类是从其他工程机械领域转型而来的企业，希望通过拓展产品线，进入双轮铣槽机市场寻求新的发展机遇。
新进入者通常具有一些优势，如创新的技术理念和灵活的市场策略。一些新兴企业在智能化控制技术、新材料应用等方面具有独特的技术优势，能够开发出具有创新性的产品。它们可能会针对特定的细分市场，提供差异化的产品和服务，满足客户的个性化需求。
然而，新进入者也面临着诸多挑战。双轮铣槽机行业具有较高的技术门槛，需要具备深厚的机械制造、液压控制、自动化等多领域的技术积累。新进入者在技术研发和产品质量控制方面可能存在不足，需要投入大量的时间和资金来提升技术水平。市场竞争激烈，现有企业已经建立了完善的销售渠道、售后服务网络和品牌知名度，新进入者在市场拓展和客户获取方面面临较大困难。
新进入者对现有市场格局可能会带来一定的潜在威胁。它们的创新产品和差异化服务可能会吸引部分客户，对现有企业的市场份额造成一定的冲击。在价格方面，新进入者可能会采取低价策略来抢占市场份额，加剧市场竞争的激烈程度。
为了应对新进入者的威胁，现有企业需要不断加强技术创新，提升产品性能和质量，巩固自身的技术优势。要进一步优化销售渠道和售后服务网络，提高客户满意度和忠诚度。加强品牌建设，提升品牌知名度和美誉度，增强市场竞争力。
2017年在中国双轮铣槽机市场中本土品牌销售额占比仅为33.7%，到2021年这一比例增至47.7%。本土品牌逐步崛起并抢占市场。
“十三五”期间，中国双轮铣槽机市场涌现出了技术水平一流，高性价比的本土品牌，例如徐工基础、上海金泰和中联重科。双轮铣槽机市场突破徘徊局面实现批量化，对下游市场的岩土工程界产生深刻的影响。
图：本土品牌和国外品牌双轮铣槽机市场份额（销售额）及变化趋势 (2017-2021年)
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